與寧波貨運(yùn)代理公司合作的客戶多乎其多，是因?yàn)檎麄€(gè)寧波貨代的發(fā)展壯大有著自己的優(yōu)勢(shì)，今天我們了解一下。

寧波海運(yùn)港口是搖錢樹
 

寧波海運(yùn)港口吞吐量在國內(nèi)港口排名前三，世界也是名列前茅，港口優(yōu)勢(shì)明顯，甚至上海也利用強(qiáng)大的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)舟山群島。寧波海運(yùn)港口的前身是寧波港務(wù)局，具有國有背景。此外，隨著浙江制造業(yè)的發(fā)展，向內(nèi)輻射區(qū)域，如安徽、湖北等，遠(yuǎn)離云南，向外連接太平洋地區(qū)。與上海港相比，船舶的進(jìn)出效率實(shí)際上是平等的。

寧波貨運(yùn)代理公司在這棵搖錢樹上長大，也在發(fā)展壯大，面對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷，出口減弱，依靠經(jīng)濟(jì)省份，也是瘦死的駱駝比馬大。與其他港口貨運(yùn)代理相比，也是生活很舒適，即使不談?wù)撘?guī)模如何發(fā)展，能生存下來的貨運(yùn)代理，賺錢不是問題。相反，被市場(chǎng)淘汰的，總是那些沒有競爭優(yōu)勢(shì)的個(gè)人貨運(yùn)代理，也請(qǐng)有實(shí)力的寧波貨運(yùn)代理公司，聽到同行關(guān)閉的消息，不要驚慌。

有勇有謀的“甬商”
 

寧波簡稱“甬”，自古以來，在十大商幫中“甬商”頭號(hào)不是隨便標(biāo)榜的。寧波人做生意歷史悠久，唐宋時(shí)期就開始了。想想寧波人的祖先，他們是專業(yè)做生意的。他們的血液中有商業(yè)基因。寧波似乎靠海的緣故，無論是通過食物還是環(huán)境，大自然總能把一些海的能量注入水土上的人身上，而寧波人則保留了這種能量的氣場(chǎng)，拋棄了大海的野性。

商業(yè)領(lǐng)域勇敢而足智多謀，表面平靜，實(shí)際水面下有成千上萬的氣象。計(jì)算速度相當(dāng)快。如果你和寧波人打交道，你的思維指數(shù)肯定會(huì)低于寧波人。以寧波貨代為例，無論是當(dāng)?shù)厝碎_的貨運(yùn)代理公司還是外國客戶，生意都不錯(cuò)。看來這條魚不是白吃的。

寧波貨代游戲規(guī)則的兩面性
 

寧波貨運(yùn)代理公司資源集中在預(yù)訂端口。其優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格管理不會(huì)失控，有底線，可以控制行業(yè)內(nèi)的不良競爭。此外，大量利潤留在預(yù)訂端口。外部與船舶公司談判更加活躍，游戲規(guī)則至此定下。

與其他港口不同，寧波的艙口模式將使貨運(yùn)代理轉(zhuǎn)向以服務(wù)為重點(diǎn)，開發(fā)其他增值項(xiàng)目。寧波貨代的不足之處是，如果你是一個(gè)中小型貨運(yùn)代理，沒有其他額外的利潤，把價(jià)格作為市場(chǎng)發(fā)展的主要武器，你將不可避免地陷入被動(dòng)。

對(duì)于寧波地區(qū)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，估計(jì)新的貨運(yùn)代理銷售大多數(shù)不能完成任務(wù)，損失率可以想象，如果你在寧波從事貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)，只憑價(jià)格、賬期等被動(dòng)優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)，只會(huì)讓你越來越累，風(fēng)險(xiǎn)越來越大，建議細(xì)分，或增加著陸服務(wù)等其他利潤點(diǎn)，如死守傳統(tǒng)，不垂直或水平擴(kuò)張，永無破冰之日。